9720084

“趙總，我對你有關於和餘灣農業合作的方案完全表示讚同。”在聽取了近半個小時的彙報之後，李可法滿意地點了點頭，露出了欣慰的微笑。而坐在另一邊一直不出聲的

李潤也露出了輕鬆的笑容，他的這個表舅子這次給他長臉了。

“哥，那我們是不是馬上就要著手選定一兩個門店開始裝修生鮮區？”李潤試探著問道，“按照目前餘灣農業的能力，肯定滿足不了我們所有門店的需求的。”

“那當然。”李可法點了點頭，“老二，你馬上通知下去，就選定臨江店和長宏店作為首批試點。” “好的，我馬上安排。”李潤對於大哥的考慮深表讚同，臨江店和長宏店都在省城的核心區，周圍人口密度大，而且這兩個門店都是他們早年就苦心經營的，相對於其

他門店來說，從心理上還是有點偏向的。 “趙經理，這幾天你也辛苦了！好好休息兩天，餘灣那邊後續的事情你繼續跟進，手上其他的事情暫時教給彆人去做。”李可法又說道，“尤其是他們說的那個簽約儀式

你可以告訴他們，我打算親自出席！”

“啊？好！”趙亮喜出望外，他原本心裡隻是覺得到時候李潤可能會參加，冇想到現在李可法居然說要去，真的是出乎意料。 無論是從名氣上還是其他方麵，李可法和法潤超市都是完全碾壓餘灣農業的，一個是國內零售行業的佼佼者和盛名已久的民營企業家，另一個充其量也就是剛剛暫露

頭角的新秀，完全不在一個等級上。現在李可法居然說要參加和一個體格不相稱的合作夥伴的簽約儀式，這在法潤近幾年是從來冇有過的。

這足以看出李可法對於和餘灣農業合作的重視，也從另一方麵反映出他目前對於法潤超市經營思路的轉變。

與此同時，已經進軍華夏好幾年的著名外資連鎖超市樂德福的大中華區總部，滿臉絡腮鬍子的總裁安德魯正在和他的手下們開會。 “女士們先生們，我對目前的經營很不滿意。我們樂德福進入華夏已經有六個年頭，已經完成了在各大城市的佈局。我們前期的擴張得到了總部的支援，投入了海量的

資金。可是你們告訴我，為什麼今年連續三個季度的利潤都出現了下滑？你們誰能告訴我這是為什麼？” “安德魯先生，據我的瞭解，今年零售企業出現利潤下滑不僅僅是我們樂德福一家，整個零售業都存在這個現象。”樂德福華東區經理程曉瑞個子很高，幾乎快要趕上人高馬大的安德魯了，“受到華夏整體經濟形勢的影響，國民消費水平略有下降，而我們樂德福所經銷的大多數是國際品牌，肯定會受到影響。另外最近的國際形勢也不太

好，H國的凱樂超市的母公司將一塊地賣給了軍方，而華夏認為H**方部署的雷達會對華夏國防構成重大威脅而對凱樂超市進行抵製，也波及到了其他外資超市。” 其他人都暗暗點頭，因為程曉瑞說的是實情，樂德福超市的銷售額下降就是從華夏人開始抵製凱樂超市那時候出現的，之前還比較穩定。這種涉及到國人愛國情懷的

市場反應，幾乎是無解的。 “我不要聽解釋！”安德魯用有點生硬的中國話道，“什麼原因導致業績下滑那是你們需要分析的事情，我隻要結果。如果第四季度的財報依然這麼難看的話，那麼在座

的某些人恐怕就要離開了！” 安德魯走了，留下了麵麵相覷的精英們。他們的心情都不是很好，感覺到了前所未有的壓力。這些從樂德福超市一進入華夏就開始為之效力的商界好手，正麵臨著困

境。 誠然如程曉瑞剛纔分析的一樣，整個零售行業受到大環境影響不太景氣，也有國人受到抵製樂凱超市的客觀影響，可是這不是他們的藉口。手握海量資源的國際零售

巨頭不是浪得虛名的，這麼多年什麼樣的困難冇有遇到過，這不都挺過來了嗎。

肯定還是在經營策略上出現了嚴重的失誤，到底在哪裡還需要調研人員去發現。 程曉瑞能夠做到樂德福超市大中華區華東區的經理的位置，自然不是靠顏值或者是關係，這一套在外資背景的企業也行不通。他在回到自己的辦公地之後，馬上召集

人手進行分析，最後得出一個結論：樂德福超市雖然在進入華夏後根據情況做了一些因地製宜的調整，可是實際上沿用的還是歐美人的經營策略。

在很多商品的采購和配送上，都是由專門的人員統一進行，這樣做的好處是降低了運營成本，可是卻無形中剝奪了各門店的自主權。 就拿華東區的二十一個樂德福門店來說，采用的也是統一采購統一配送的方式。這對於其他商品來說確實是最佳的選擇，可是對於在超市生鮮這一塊來說，這就適得

其反了。在同一個地方采購的農產品生鮮雖然價格低了一些，可是由於運輸成本的居高不下，反而不如就近采購來得方便。 而食品這一塊尤其是生鮮在居民日常生活中占據的消費很大一部分，可供挖掘的潛力很大。他再分析了拿到的其他幾個主要競爭對手的經營分析後，情不自禁地皺了

皺眉頭。 根據調研人員的情報，除了因為“消防”問題被封禁了樂凱超市以外，其他幾個主要連鎖超市在生鮮區這一塊上都有所動作，隻有樂德福還停留在原地。最讓程曉瑞關

注的是法潤超市，在生意最好的金陵的兩個門店又在裝修生鮮區了，而且調整的幅度很大，這引起了他的注意。 可是他心裡頭也有點疑惑，畢竟生鮮這一塊在整個超市的銷售額中比例不小，可是利潤卻不是太理想，法潤超市這樣做的目的是什麼？想要靠擴大幾乎冇有利潤的生

鮮規模來吸引客流，是不是有點太盲目了？

畢竟超市的主要贏利點還是集中在服裝酒水日用品以及小家電這些品類上，將有限的資源投入到這上麵纔是正道啊！ 當然程曉瑞也知道，法潤能夠成為國內零售業的佼佼者不是浪得虛名的，他們選擇生意最好的門店做生鮮，肯定有不為人知的想法。他叮囑調研人員密切關注一下，有什麼最新動向馬上向他彙報。他同時也要求營銷人員對農產品食品等品類在超市的銷售做進行進一步的分析，不能在這方麵被競爭對手占據了先機……