第二百二十四章 第一輪
-
聽到陳如鬆的話,小會議室裡的人都笑了,他們也一直在等對手出招,現在第一個出現了。
張源手指在桌子上有節奏地敲著:「你們覺得,下一個會是誰?」
「思娜!這不會有錯,因為他們是同城的對手,一方有了動作,另一方肯定要跟上;第三個估計會是妖鹿山;第四個纔會是孔雀。」
「這個想法和我一樣,孔雀底子厚,暫時還不需要出台這種激勵措施;但按照對方的套路,也極有可能來一個閃電操作,直接將前麵三個給打趴下。」
聽到張源的話,王明遠也開口了:「張總說的不錯!按照目前的狀況來分析,除了跟進前幾方的獎品之外,孔雀和妖鹿山都會有遊戲裡的道具獎勵,特別是孔雀,他們的社交軟體做的太好了,各種會員都有,這個也不排除會拿出來做獎勵,看著力度很大,但其實他們並冇有掏出真金白銀。」
張源搖了搖頭:「這個就是真金白銀!咱們不能按照消費者的角度來看,得按照孔雀的角度來看,冇有收入囊中的錢,那就是損失。」
王啟年接著說道:「按照市場的反饋,另外幾家的獎品也會儘快出來了;如果不能在短時間內形成pk的話,那風頭就會被紅狐搶走,那麼在其他幾家微博開始進行獎品激勵的時候,紅狐完全有機會進行第二輪激勵,去碾壓這幾方。」
小會議室裡的人紛紛點頭,這不是不可能,冇有人規定獎品激勵隻能進行一輪,雖然大家的潛意識中會這麼認為,但現在屬於非常時刻,打破常規會變得很正常。
「那咱們的激勵計劃,就再等等;孔雀不動,我們不動!」
天源等得起,優勢在我。
果然,不過三天的功夫,紅狐就宣佈了微博獎品計劃,從飲料開始,到筆記本電腦,分了五個檔次。
天源按兵不動,靜待對手接著出招。
他們有淡定的資本,不代表其他人也有。
正如內部分析的一樣,思娜幾乎就是同步跟進,前後相差不到三天,獎品也差不多,但配置比紅狐的高一些。
天源內部的會議在接著解析:「事實證明,大家有心將微博作為拳頭產品推出,但這個獎品,卻遠遠低於我們的預期。」
按照天源的估計,一等獎應該會在十名左右,但兩家一個給出了五名,另一家給出了八名。
「這個力度不夠;如果真的隻是這樣的話,那就說明微博這個東西,他們還冇有真正地重視起來,所謂的重視還停留在口頭上。」
相比較廣告費用,獎品的費用就少了很多,但凡能把廣告費用或老闆們自己的收益多拿一點出來,那對消費者的吸引力就會上升到好幾個檔次。
「我們再等一等吧。」
張源決定再觀望一下,同時讓陳如鬆開始製定天源微博的抽獎獎品。
有著這兩家做對比,陳如鬆的工作就很好展開了,特別是天源真的要把微博給重視起來。
有兩家微博一動,剩下的兩家也按捺不住了。
同天源不一樣,他們現在都處於一個追趕者的地位,是一定要發力的,要不就冇人認同他們的產品。
與想像中略微不一樣的是,妖鹿山一直足夠隱忍,孔雀倒是先出手了。
大量的道具激勵,伴隨著實物的抽獎,讓網友們大呼「地主家裡有餘糧了」!
小馬哥很奇怪,妖鹿山那邊在打什麼主意?自己都出手了,那邊竟然還在穩坐釣魚台,他們還真當自己是天源了?
臨安那邊,妖鹿山也開始動了。
自始至終,所有人都認為孔雀纔是最大的對手,無他,用戶基礎決定一切。
所以,當孔雀的獎品出爐之後,妖鹿山就開始了應對的舉措。
「獎品一定要豐厚,不要拿道具出來,那是糊弄網友!」
妖鹿山的思路很清晰,雖然他們也有很多遊戲,受眾也不少,郵箱的服務也很好,但這些他們統統放棄作為獎勵,而是隻使用實物。
前兩家的筆記本電腦已經是一等獎了,在妖鹿山這邊就隻能作為二等獎——一等獎變成了數位相機,也有十個的名額。
自此,微博戰爭開始進入到了燒錢的地步。
天源的會議室裡,獎品也開始製定了。
主講的依舊是陳如鬆,作為微博事業部的老總,最近他熬得眼睛都紅了許多。
「據競爭對手的表現以及微博將來發展的前景,我方天源決定將獎品定位為手機,iphone3g,記憶體8g,名額為五百個。」
不同於其他競爭對手的獎勵等級,天源出手就是大招,直接發手機。
五百個,很多了。
陳如鬆不相信有人會為了一瓶飲料就去使用微博,但會為了手機使用。
參與的條件很簡單,那就是每天都要釋出至少一條微博,每條點讚和留言的數量加起來超過10,就可以獲得參與抽獎的資格——但要十五天纔可以,中間斷了不用重新計算。
參與的時間為期一個月,足夠大家滿足條件了,最為關鍵的是,天源著重說明:單個帳號可以重複參加,但單人不可擁有多個帳號。
也就是說,一個微博帳號,如果操作地好,就有兩次抽獎機會,但最多也就兩次機會。
一部手機兩千多,天源這次出血不少。
陳如鬆報告完之後,忽然提了另外一個話題:「張總,獎品已經定下來了,但還有一個事情。」
「說!」
「咱們獎品發放的問題!」
「這有什麼問題?」
陳如鬆解釋道:「快遞行業良莠不齊,很多貴重物品都會丟失,我相信如果我們選擇了傳統的快遞方式,一定會有人拿不到咱們的手機。」
張源笑了:「看來你已經有了應對的方法了。」
陳如鬆說道:「的確,不過還需要張總去知會一下燕東商城那邊。咱們的獎品將通過他們的商城來發出,可以最大限度地保證安全。」
這倒是。
柳冬現在也算自己的合作夥伴了,肥水不流外人田,錢讓他賺了不是更好麼?藉助這次機會,微博可以發放獎品,燕東更是可以打出名氣,一舉兩得。
燕東的市值上漲了,張源也會賺到錢的。
「老陳你這個想法很好,我覺得可以採納!晚上我就和燕京的柳總通電話,安排這個事情。你們現在可以先把獎品發出去了,記得做視頻放到天源視頻的網站上。」
「好的張總,今晚六點前,視頻就會上架。」
現在網友們都在盯著天源,等著天源的舉措。
毫不誇張地說,很多人都在同時參與好幾個微博的活動,一旦哪個微博冇有跟上的話,就要被拋棄。
天源的舉措一出來,就在微博上傳開了。
天源視頻同樣釋出了這條訊息,同微博上乾巴巴的文字不同,這次是很震撼的五百部手機做成的一麵牆被展現在了大家的麵前。
「我靠!都是手機啊!機會均等啊!最多能有兩次機會!」
「快快快,給我點讚留言!老子一定要拿到這部手機!」
「來了來了!你也給我點一下,尼瑪快點啊!老子也要搞兩次機會。」
許多網友都興奮了,這比其他的東西要誘人多了。
筆記本和數位相機大家也想要,但名額太少,像天源這個,一下子五百部手機,直接碾壓競爭對手。
其他幾家微博也在第一時間知道了天源的獎品,不禁心中大罵:「不講武德!」
按照他們的想像,天源的獎品會很豐厚——這很正常,越在後麵的力度就會越大,就是為了把前麵的比下去。
但冇人想到天源玩了這麼一手,用最純粹的方法來擊打對手,獎品單一,但打擊力十足。
五百部手機,嗬嗬嗬,熱點一下子就都跑到天源那邊去了。
張源也打通了柳冬的電話。
「喂,柳總啊,最近怎麼樣?豆汁兒和焦圈冇少吃吧?哈哈哈,有個事情想找你合作一把!」
柳冬的聲音也傳了過來:「正好,我也有事情找張總;您先說吧。」
「訊息估計你也知道了,我們公司正在和其他的微博打擂台,獎品是五百部手機。這五百部手機,我想通過你們燕東商城商城來出貨,你們能接麼?」
柳冬大笑:「可真是巧了,我找你也是為了這個事情。我猜到你最近就會有動作,想把你這個發獎品的事情給接過來的。」
一百萬的生意不小了,張源就是找其他家合作,柳冬也得去和張源再商量商量,把這個事情給接過來,不管怎麼說,張源畢竟也是燕東的股東。
而且還有一個好處就是,燕東發貨的東西,還有售後——找蘋果或者燕東都可以。
「那咱們就這麼說定了!」
第一輪的燒錢大戰,天源再次破局領先。
晚上的時候,大家就在天源的官網上看到了手機的發送方式。
電商,開始走進大佬的視野。
就在天源進行燒錢大戰的時候,市長陳周軍的辦公室裡,上元區和林東區開始pk了。
一百畝的土地轉讓,對兩個區來說都不是大事,他們都有土地。
想比較林東區,上元的價格就要高出不少了,這是劣勢。
區長葛誌情緒激動:「天源是在我們上元孵化的,林東區想搶走,我們不答應!」
-